Butiikriiete müük tuleneb brändi loomisest. Otsige kaubamärke, mis sobivad teie rõivatüübiga, mida soovite müüa, võtke vajadusel ühendust hulgimüüjatega. Butiigiriiete edukaks müümiseks kasutage täielikult sotsiaalmeediat, pidage professionaalset ja lõbusat veebisaiti ning suunake oma sihtrühma. Kasutage klienditeenindust enda kasuks, pakkudes igale kliendile meeldivat ja kasulikku ostukogemust.
Sammud
Osa 1 /3: Müügiks riiete hankimine
Samm 1. Spetsialiseeruge teatud tüüpi rõivastele
Otsustage, kes on teie sihtrühm - need võivad olla juuniorid, lapsed, naised, mehed jne. Samuti peate valima, millist tüüpi riideid kavatsete müüa, mis loob esteetika, mida teie butiik soovib.
Võite müüa teatud tüüpi rõivaid, näiteks spordirõivaid, professionaalset riietust või vintage riideid
Samm 2. Uurige erinevaid kaubamärke, mis sobivad teie butiigi esteetikaga
Kui olete otsustanud, millist tüüpi rõivaid soovite müüa, võite hakata leidma kaubamärke, mis kannavad teie ideele sobivaid rõivaid. Lihtsa veebipõhise otsingu abil saate nimekirja kaubamärkidest, mis vastavad teie spetsifikatsioonidele.
Näiteks kui sisestate otsingumootorisse „spordirõivaste kaubamärgid”, leiate selliseid tulemusi nagu Nike, Under Armour, Lululemon ja Adidas
Samm 3. Võtke ühendust kaubamärkidega, mida soovite kanda
Tehke nimekiri kaubamärkidest, mis teie arvates sobiksid teie butiigi stiili ja vanuserühmaga hästi kokku. Pöörduge nende kaubamärkide poole, öeldes, et olete huvitatud nende rõivaste kandmisest. Uurige, kas peate läbima hulgimüüja või saate riideid otse ettevõttest osta.
- Enamikul kaubamärkidel peaks olema veebisait, kust leiate müügiesindaja kontaktandmed.
- Kuna te alles alustate rõivaste müümist, jätke ootused, milliste kaubamärkide puhul saate neid müüa. Püüdke mitte loota haute couture'ile enne, kui teil on veidi rohkem kogemusi.
- Kuigi mõned kaubamärgid võimaldavad teil kohe tellimuse esitada, võiksid tänapäevasemad kaubamärgid enne müümist rohkem teada saada teie butiigi kuvandist.
Samm 4. Võtke ühendust hulgimüüjatega
Kui bränd, keda soovite kanda, müüb oma rõivaid hulgimüüja kaudu, peate lisateabe saamiseks võtma ühendust hulgimüüjaga. Küsige kindlasti hulgimüüjalt, milline on minimaalne tükkide arv, mida saate osta, kuna need töötavad tavaliselt hulgiostudega.
Proovige hulgimüüjaid leida hulgimüügikataloogi abil, näiteks
Samm 5. Osale rõivaste messidel
Rõivakaubandusnäitused on suurepärane võimalus valida ühest kohast paljude võimaluste hulgast riided, mida soovite oma butiigis müüa. Minge Internetti, et teada saada, millal ja kus teie lähedal toimub lähim rõivaste mess (või hulgimüüginäitus).
Võimalus riideid isiklikult näha on kvaliteedi uurimisel väga kasulik
Samm 6. Ostke kvaliteetseid riideid
Kui valite oma butiigis kaubamärke, mida soovite müüa, veenduge, et valite kvaliteetseid riideid. Valige riided, mis on valmistatud looduslikest kangastest, näiteks puuvillast, siidist või linast. Kontrollige, kas õmblused on ühtlased ja kenasti õmmeldud.
Osa 2/3: riiete meeldivaks muutmine klientidele
Samm 1. Pakkuge suurepärast klienditeenindust
Suurepärane klienditeenindus on üks olulisemaid asju kliendi tagasipöördumiseks. Ostlejat tervitades või rääkides naeratage alati ja proovige olla võimalikult abivalmis ja vastutulelik, ilma et see neid üle koormataks.
- Ärge hõljuge ostjate kohal - olge kättesaadavad ja vaadake, kui nad teid vajavad, kuid ärge jälgige neid poes.
- Oska vastata kõigile ostjale riideesemega seotud küsimustele.
Samm 2. Tehke riided poes ligipääsetavaks, hoides seda korrastatuna
Korraldage oma riided viisil, mis hõlbustab ostjatel otsitava leidmist. Võite proovida riideid paigutada värvi, sündmuse või riietuse tüübi järgi (teksad, topid, kampsunid jne).
Samm 3. Poleerige veebisaiti sageli
Kui soovite uusi riideid hankida, soovite oma veebisaiti värskendada, et potentsiaalsed veebikliendid teaksid alati, mida müüte. Postitage oma veebisaidile kvaliteetseid fotosid riietest, et ostjad saaksid täpselt aru, mida nad ostavad.
Samm 4. Pakkuge mitut suurust oma riideid
Kui ostja leiab riideeseme, mida ta soovib osta, kuid te ei paku seda oma suuruses, kaotate võimaliku müügi. Võimaluse korral varuge oma riideid mitmes suuruses, alates eriti väikesest kuni eriti suureni.
Müüdavate rõivaste tüüp määrab, milliseid suurusi osta. Näiteks kui müüte imikute rõivaid, võivad teie suurused olla vastsündinud, 0–3 kuud, 3–6 kuud jne
Samm 5. Kasutage oma rõivaste kuvamiseks mannekeene
Mannekeenid näitavad kliendile, milline võiks teie riietus neil välja näha, andes neile tükist täpsema visuaali. Kuna enamik riideid näevad mannekeenil palju paremad välja kui volditud või riidepuul rippuvad, annab teie butiigis mannekeenide kasutamine teile parema müügieelise.
Samm 6. Pakkuge võimalusi riideid selga proovida
Enamikus jaekauplustes on peeglid - ostjatele meeldib näha, kuidas mõni riideese nende peal välja näeb. Pange oma butiigis peeglid üles ja pakkuge riietusruumi või kahte, et kliendid saaksid riideid selga proovida.
Samm 7. Hoidke oma butiik puhas ja korras
Määrdunud butiik annab määrdunud riiete välimuse ja keegi ei taha musta värvi riideid osta. Veenduge, et hoiate oma poe puhtana ja korras, võtke aega korrapäraseks puhastamiseks ja hooldusprobleemidega kursis hoidmiseks.
See hõlmab ka seda, et põrandatel, laudadel ja muudel pindadel ei oleks mustust ega prügi, veendumaks, et riided on korralikult kokku pandud või korralikult rippuvad, ning klaasakende ja uste puhastamist
Osa 3 /3: oma butiigi turundamine
Samm 1. Kasutage sotsiaalmeediat
Instagram on suurepärane rakendus butiigiriiete turustamiseks, nagu ka Pinterest. Looge ettevõtte konto võimalikult paljudel sotsiaalmeedia saitidel, sealhulgas Facebookis ja Twitteris. Postitage oma riietusest kvaliteetseid pilte, mis köidavad teie vaatajate tähelepanu.
Postitage oma sotsiaalmeedia platvormidele sageli - üks kord päevas on suurepärane eesmärk
Samm 2. Andke klientidele põhjus teie füüsilist poodi külastada
Paljud inimesed eelistavad mugavuse tõttu veebis ostlemist, mitte isiklikku ostlemist. Selleks, et veenduda, et teie butiik on üliedukas, peaksite esitama põhjused, miks kliendid teie poodi tulevad, näiteks eriüritused või piiratud aja pakkumised.
- Planeerige üritusi, nagu moeetendused või töötoad, et inimesed saaksid teie poodi sisseoste teha.
- Turustage teatud esemeid, mis on saadaval ainult poes, või pakkuge kuponge, mis on mõeldud ainult poes kasutamiseks.
Samm 3. Kujundage kutsuv poeaken möödujate tähelepanu köitmiseks
Kui teie poel on aken, soovite kujundada parima võimaliku aknakuva. Näidake riidetükke ja lisage rekvisiite, mis rõhutavad teie butiigi esteetikat. Kui teil on intrigeeriv aknakuva, satuvad inimesed teie poodi palju tõenäolisemalt.
Kui müüte vintage riideid, valige oma aknakuva jaoks parimad tükid. Asetage need mannekeenile ja lisage ka vintage -rekvisiidid, näiteks vana kitarr või vintage -jalgratas. Need rekvisiidid annavad kuvarile tegutsemistunde. Võtke aega tausta ja korraliku valgustuse seadistamiseks
Samm 4. Kasutage trükireklaami, kui teil on selleks raha
Oma butiigi turustamine ajakirjas või kataloogis on suurepärane viis oma poe teadlikkuse suurendamiseks. Samuti saate luua plakateid, flaiereid ja visiitkaarte. Lihtsalt veenduge, et olete kulutõhus.
Samm 5. Alustage preemiaid või lojaalsusprogrammi, et julgustada kliente rohkem ostma
Preemiaprogramm on suurepärane võimalus julgustada kliente raha kulutama, tekitades samas tunde, et nad saavad tehingu. Programm ei pea olema väljamõeldud, kuid veenduge, et see oleks kliendile seda väärt - kui tehing on liiga odav, siis see ei tööta.