Juuksehooldustööstus kasvab ja areneb pidevalt, mis tähendab, et sellel on palju võimalusi ettevõtlikele inimestele, kes soovivad tagada, et maailmas oleks alati hea juuksepäev. Nagu mis tahes muu ettevõtte alustamine, hõlmab ka oma juuksehooldustoodete sarja käivitamine palju tööd ja riske. Aga kui teil on selge visioon nišist, mida soovite tööstuses täita, pühendumust selle visiooni elluviimisele ja kindlaid ideid toodete kohta, mis aitavad inimestel end parimal moel välja näha ja tunda, võib teil olla lihtsalt edu retsept.
Sammud
Osa 1 /3: Ettevõtte planeerimine
Samm 1. Tehke kindlaks oma juuksehooldussarja põhieesmärk
Enne pakettide kavandite mõnitamist või prototüüpide tellimuste esitamist on oluline, et teil oleks selge ettekujutus sellest, mida loodate saavutada. Veetke natuke aega, et mõelda, milliseid tooteid soovite välja panna ja kuidas soovite, et inimesed neist kasu saaksid.
- Võib juhtuda, et olete avastanud kolmest koostisosast koosneva niisutava maski, mis teeb värvitud juustel imesid, või teil on idee spetsiaalsest lokirullist või sirgendajast, mis on mõeldud kuumakahjustuste minimeerimiseks.
- Ärge kartke mõelda suurelt ja uurida erinevaid turuosi. Juuksehooldus on palju enamat kui lihtsalt šampoon ja palsam.
Samm 2. Kitsendage oma demograafilist sihtmärki
Kui olete oma ettevõtte „mis” selgeks saanud, küsige endalt, kes saab sellest kõige rohkem kasu. Kui teil on ettekujutus sellest, millised inimesed teie tooteid kasutavad, saate testimise ja turundamise alustamiseks teile kindla eelise. Samuti aitab see rahuldada rohkem nende erivajadusi, mis on järgneva saavutamiseks üliolulised.
Näiteks volüümi andev seerum meeldib kõige tõenäolisemalt inimestele, kes on oma peentest, sirgetest, lonkavatest või hõrenevatest juustest teadlikud
Näpunäide:
Alustage vestlust paljude inimestega, kes kuuluvad teie hüpoteetilisse kasutajaskonda, et teada saada, milliseid asju nad juuksehooldustooteid ostes otsivad.
Samm 3. Proovige rahuldada ainulaadne vajadus või pakkuda suurepärast alternatiivi
Turul on juba uimastavaid erinevaid juuksehooldustooteid. Selleks, et teie liinil oleks edukas võimalus, peab see pakkuma kasutajatele midagi, millele neil juba juurdepääsu pole, või pakkuma neile paremat kogemust, kui nad praegu olemasolevate toodetega saavad.
- Mõelge sarnastele toodetele, mida olete varem kasutanud, ja probleemidele, mis teil nendega tekkisid, ning mõelge, kuidas neid paremaks muuta.
- Kuigi on olemas juuksehooldust alustavaid ettevõtteid, kes müüvad laias valikus tooteid, on neil tavaliselt raske konkureerida väljakujunenud suurte firmadega. Kui keskendute ühe või kahe asja erakordselt hästi tegemisele, on teie brändil paremad võimalused silma paista.
Samm 4. Kinnitage tootesarjale sobiv kaubamärk
Proovige välja mõelda nimi, mis köidab potentsiaalseid kasutajaid, esindades samas täpselt ka teie toodete eesmärki. See on enamiku ettevõtete omanike jaoks lõbus osa, kuna see võimaldab neil tõeliselt oma loomingulisi tiibu sirutada ja lendu tõusta. Samuti annab see võimaluse väljendada ennast või mõnda oma isikliku juuksehooldusfilosoofia osa.
- Näiteks võite nimetada lokkis juustele mõeldud stiilitoodete sarja „Bounce”.
- Parimad kaubamärgid kipuvad olema lihtsad, asjakohased ja kergesti meeldejäävad.
Samm 5. Koostage äriplaan
Äriplaan on nagu retsept ettevõtte loomiseks. Kui töötate oma äriplaani kallal, kirjutage kindlasti selgelt välja, mida müüte, kellele müüte ja milliseid konkreetseid vajadusi või nõudmisi teie toode turul täidab. See on võimalus kõik oma eesmärgid ja ideed paberile kanda.
- Kui teil on rahaasju, on kasulik lisada ka prognoos, mis teie ettevõtmine maksab, ja ligikaudne jaotus selle kohta, kuhu täpselt raha ootate.
- Lisaks keskendumise ja õigel teel hoidmisele võib abiks olla põhjalik ja hästi koostatud äriplaan, kui arvate, et võiksite oma tooteideid mingil hetkel potentsiaalsetele investoritele edastada.
Osa 2/3: oma toodete arendamine ja testimine
Samm 1. Kui teil on selleks vahendid, pange oma esimesed katsepartiid ise kokku
Kui teie kavandatud toode on midagi sellist, mida saate reaalselt ise valmistada, nagu näiteks mahepõllumajanduslikult jäetav palsam, asuge sellele võimalikult kiiresti peale. Mõne iseseisva uurimis- ja arendustegevuse vooru läbimine annab teile võimaluse enne tootmist alustamist oma nüansse välja töötada ja oma valemit täiustada.
- Toote või toodete töötava prototüübi omamine võib anda teile tohutu tõuke investorite tähelepanu äratamiseks või hulgimüüjate abistamiseks teie visiooni olemusest.
- Kui ootate, kuni hakkate tootjaga koostööd tegema, et oma toodet täiustada, kulub selle õigeks tegemiseks palju kauem aega ja see maksab teile palju rohkem.
Samm 2. Tellige hulgimüügitootja prototüüp
Uurige oma piirkonna tootmis- ja tootmispartnereid, et leida üks, mis teie arvates sobiks. Kui leiate selle, võtke ühendust esindajaga ja küsige tema teenuste kasutamise kohta. Nad töötavad teiega kõrvuti, et arendada tooteid teie ideede ja spetsifikatsioonide alusel.
- Internetis leiate hulgaliselt suurepäraseid ressursse hulgimüüjate leidmiseks, valimiseks ja nendega töötamiseks.
- Tootja on peamiselt kohal, et jälgida toote tegelikku valmistamist. Teil on endiselt täielik kontroll üksikasjade üle, sealhulgas kasutatud koostisosade või materjalide tüübid, värvid, lõhnad ning pakend ja kujunduselemendid.
Samm 3. Testige oma prototüüpi demograafilise sihtrühma liikmete peal
Otsige vabatahtlikke, kes sobivad teie toote konkreetse kasutajatüübi profiiliga. Paluge neil proovida teie toote varasemaid versioone, seejärel küsige neilt tagasiside küsimiseks konkreetseid küsimusi, mis annavad teile aimu, mis töötab ja mida tuleb veel parandada. Tehke kindlasti üksikasjalikud märkmed, et saaksite järgmises arendusfaasis rakendada kõige kasulikumaid soovitusi.
- Enamiku ettevõtjate esialgsed fookusgrupid koosnevad sõpradest ja perekonnast, kuid võite leida veebist või isegi tänavalt soovijaid, eriti kui pakute neile aega.
- Erinevad sotsiaalmeedia platvormid võivad olla head kohad vabatahtlike jahtimiseks, kui olete valmis katsetama, koos veebisaitidega nagu Craigslistissa.
Näpunäide:
Otsustades, milliseid küsimusi oma katseisikutele esitada, kaaluge lihtsat, kuid avatud vormi, näiteks „Mulle meeldib/ma soovin/mis siis, kui”. Sellised viipad võimaldavad kasutajatel anda nüansirikkamaid vastuseid kui lihtsalt see, mis neile meeldib ja mis ei meeldi, kutsudes samal ajal üles jagama ka oma leidlikkust.
Samm 4. Täpsustage oma toodet mitme testimisvooruga
Pidage silmas testkasutajatelt saadud tagasisidet, kui liigute edasi oma toote tulevaste iteratsioonidega. Iga järgneva etapiga peaksite püüdma oma toodete tugevusi täiendada ja nende puudusi ja nõrkusi kõrvaldada, kuni teile jääb midagi, mida olete uhke turule tuua.
- Loomulikult ei saa te kõiki soovitatud soovitusi praktikas rakendada, kuid pange tähele, et kuulata ja käsitleda kiidusõnu ja kriitikat, mida testimise ajal korduvalt ette tuleb.
- Ehkki pole ühtegi „õiget” testimist, mida peaksite läbi viima, võtab see tõenäoliselt kuskil 3–5 tagasiside ja täiustamise vooru, et saada toode, mis on piisavalt tugev, et konkureerida teiste sarnaste toodetega turul.
Samm 5. Lõpeta oma valem või kujundus, et see vabastamiseks valmis saada
Kui olete oma tootega rahul, on teie järgmine samm koostada koostisosade põhiloend või plaan. Uue juustesse jäetava palsami iga viimase koostisosa keemilist koostist ei ole vaja meelde jätta, kuid peate teadma, mida igaüks teeb ja kui palju seda teie toote valimisuuruses on.
- Kui olete salvestanud kõik, mida teie toode sisaldab, ja täpsed proportsioonid, saate oma valemit korrata ja oma toodet erinevates kogustes ja suurustes välja väänata, isegi kui teete seda ise kodus.
- Kui töötate välja stiilitööriista, näiteks kodus püsikork või lõhenenud kääride paar, peaks selle valmistamise eest vastutav tootja suutma teile tehnilised andmed esitada.
Samm 6. Mõelge, kuidas teie pakend välja näeb
Esmamulje on oluline. Täpselt nagu siis, kui valisite oma ettevõttele nime, on oluline valida pakendielemendid, mis meelitavad potentsiaalseid kasutajaid, olles samal ajal selge, mida nad saavad. Ettevõtte omanikuna on teil viimane sõna selliste asjade üle nagu värvid, fondid, suurused ja kõik pildid, mida soovite kasutada.
- Kaaluge koostööd graafilise disaineriga, et tegeleda kunstiteoste, logode ja paigutuste visandamisega.
- Ärge unustage jätta ruumi etiketile, mis loetleb kõik teie varalised koostisosad kusagil teie tootepakendil.
Osa 3 /3: oma toodete müük
Samm 1. Palgake bürokraatiaga abistamiseks ärikonsultant või advokaat
Oma ettevõtte omamine on palju tööd, isegi kui see on ühe inimese tegevus. Kvalifitseeritud juriidiline ekspert juhendab teid ettevõtte registreerimise, kaupluste ja tarnijatega võrgustike loomise ning maksueeskirjade, kindlustuse ja vastutuse ning muude oluliste probleemide kohta.
- Advokaadid ja konsultandid pole odavad, kuid pidage meeles vana kõnekäändu: „Raha teenimiseks peate raha kulutama.” Kui te ei tea, kuidas navigeerida teie ees seisvate äriseaduste labürindis, võite end seadistada veelgi kulukamate vigade tegemiseks.
- Kui eelistate seda üksi teha, on teie põhikohustuseks ametliku äriüksuse moodustamine ja teatud tüüpi ärikindlustuse hankimine, et kaitsta teid kohtuasja või vaidluse korral rahalise kahju eest.
Samm 2. Hinnake oma tooteid konkurentsivõimeliselt
Uurige sarnaste kaupade käimasolevaid hindu ja valige jaemüügi väärtused, mis on teie arvates mõistlikud. Pidage meeles, et teil ei ole nime tuvastamise eeliseid kohe väravast väljas, seega võib uute ostjate meelitamiseks olla mõistlik hoida oma hinnad esialgu mõnevõrra madalad. Hiljem saate neid alati oma äranägemise järgi skaleerida, kui olete mõne hoo sisse saanud.
- Konkurentsi ületamiseks olge oma toote liiga madala hinnakujunduse osas ettevaatlik. See mitte ainult muudab teadus- ja arendustegevusele ning tootmisele kulutatud raha tagasi saamise raskemaks, vaid võib ka kogemata panna tarbijad teie toodet odavaks pidama.
- Teine võimalik strateegia on määrata oma tootele või toodetele esialgne hind, seejärel pakkuda sissejuhatavaid pakkumisi, mis võimaldavad teie esimestel klientidel neid soodushinnaga kätte saada.
Samm 3. Käivitage oma ettevõtte jaoks veebisait
Ärge higistage, kui teil pole veebidisaini kogemusi. Võite palgata kvalifitseeritud veebidisaineri, kes ehitab teile poleeritud professionaalse saidi ühekordse maksumusega umbes 6 000 dollarit (ja umbes 1 000 dollarit aastas pärast seda pideva hoolduse ja värskenduste eest). See hõlmab kõiki samu kellasid ja vilesid, mida võiksite oodata suure nimega ettevõtte veebisaidil.
- Samuti on võimalus kasutada tasuta või odavat teenust, nagu GoDaddy, Wix või Squarespace, et kujundada teie ettevõttele lihtne, kuid võimas veebipõhine peakorter.
- Kui soovite tõesti minna kaugemale, lisage oma veebisaidile ajaveeb, mida saate värskendada ja kasutada seda uudiste, erinevate koostisosade profiilide ja soovituste esitamiseks, kuidas oma tooted terviklikku ilu- ja heaolurutiini lisada.
Samm 4. Kasutage oma nime avaldamiseks ja oma toodete reklaamimiseks sotsiaalmeediat
Kui te pole seda veel teinud, looge oma uuele ettevõttele spetsiaalne Facebooki, Instagrami ja Twitteri konto. Seal saate postitada uudiseid ja teavet oma toodete kohta, jagada kasutajate ülevaateid ja hakata koguma järgmist.
- Uurige teiste tööstusharu kaubamärkide profiile, et koguda ideid ja inspiratsiooni oma digitaalse kohaloleku struktureerimiseks.
- Sotsiaalmeedia on vaieldamatult parim reklaamivahend, mis sõltumatutel ettevõtjatel tänapäeva maailmas on.
Näpunäide:
Looge oma ettevõtte või mõne oma toote jaoks kohandatud räsimärk ja julgustage oma järgijaid seda oma sisus kasutama. See mitte ainult ei tähenda põhimõtteliselt tasuta reklaami, vaid annab huvilistele ka ühe mugava koha, kus teie kohta rohkem teada saada.
Samm 5. Otsige müügisuhteid salongide ja stilistidega
Võtke ühendust oma piirkonna erinevate juuksehooldusspetsialistidega ja andke neile teada, et tõite hiljuti turule tootevaliku, mis teie arvates sobiks nende ettevõtetesse hästi. Kui nad on teie pakutavast huvitatud, võivad nad olla valmis teie toodete hulgimüügitellimusi esitama ja müüma ettevõttesiseselt.
- Olge valmis oma toodete näidiseid välja saatma, et kaupluste omanikud saaksid need üle vaadata ja otsustada, kas nad soovivad neid reklaamida.
- Mida rohkem kauplustesse saate oma tooteid hankida, seda suurem on nende võimalus jõuda laiemale turubaasile.
Näpunäiteid
- Kulutage palju aega juuksehooldustööstuse nüansside uurimiseks isegi pärast seda, kui olete oma nöörid lahti saanud. Kunagi ei saa oma valdkonna kohta liiga palju teadmisi.
- Olge kannatlik ja keskenduge pikaajaliselt. Võib kuluda kuid, enne kui teie tooted hakkavad kasutajatega tõusma.
