Oma ehteäri alustamine võib olla hirmutav, kuid ka uskumatult rahuldust pakkuv kogemus. Ükskõik, kas olete huvitatud oma esemete valmistamisest, disainilahenduste tootmisest tootjaga või eeltoodete müümisest, võib juveeliettevõte olla suurepärane võimalus lisaraha või isegi täistööajaga sissetuleku toomiseks. Kuigi eheteturg võib tunduda rahvarohke, saate edu saavutada, luues tugeva äriplaani, tuvastades konkreetse sihtrühma ja sihtides seda ning arendades oma toote jaoks ainulaadset kaubamärki.
Sammud
Osa 1 /4: Plaani ja õigusfondi loomine
Samm 1. Koostage tegevusplaanina äriplaan
Äriplaan on põhjalik dokument, mis kirjeldab teie ettevõtet ja kuhu see läheb. See peaks sisaldama ka nende eesmärkide saavutamiseks kasutatavat ajapõhist plaani. Alustuseks võite otsida veebist väikeettevõtte plaanide malle ja näiteid, eriti juveeliettevõtete kohta. Seejärel kirjutage oma ettevõtte jaoks üles oma:
- Visioon ja missioon: mida soovite oma ettevõttega saavutada.
- Tooted ja tegevused: ehted, mida müüte, ja muud tegevused, milles osalete (nt õpetamine või eritellimus).
- Kliendid: tüüpi inimesed, kes loodetavasti ostavad teie ehteid.
- Klienditeenindus: kuidas te oma potentsiaalsete klientideni jõuate ja nendega suhtlete (nt e -post, sotsiaalmeedia või füüsiline kauplus).
- Tarnijad ja ressursid: kõikjal, kus saate oma varustust, sealhulgas tööjõudu.
- Sissetulekuallikad: kuidas teie ettevõte raha sisse toob (näiteks ehete müük, töötoad või vahendustasud).
- Hinnakujundus ja kulude struktuur: kuidas määrate oma ehete hinnad ja milliseid makseviise aktsepteerite.
- Bränd ja visuaalid: teie kaubamärgi põhielemendid ja see, kuidas te ennast turundusmaterjalides ja veebis visuaalselt esindate.
- Turundus: kuidas saate oma ettevõtte kohta sõna.
- Meeskond: kõik ettevõtlusega seotud isikud ja nende rollid.
Samm 2. Valige oma ettevõttele nimi
Teie ehteettevõtte nimi võib olla esimene asi, mida teie potentsiaalsed kliendid kuulevad, seega veenduge, et see oleks ainulaadne ja meeldejääv. Kaaluge nime valimist, mis on seotud tavaliste tööstusharu terminitega, et teie potentsiaalsed kliendid teaksid, mida müüte: sageli kasutatavate materjalide nimed („kuld” või „helmed”), tootmisviis („käsitöö” või „looming”)”Käsitsi valmistatud tükkide jaoks) või teie stiil (“boho kujundused”või“minimalistlikud”). Kui plaanite teha väga spetsiifilisi ehteid, täpsustage oma nime täpsemalt (näiteks “The Pendant Boutique” või “Crochet Bracelet Creations”).
- Veendumaks, et teised ei kasuta teie ettevõtte nime, tehke kiirotsing, et näha, kas veebisaidi nimi on endiselt saadaval. Samuti võite pöörduda patendi- ja kaubamärgiameti, kohaliku omavalitsuse või advokaadi poole, kes saab teie nime otsida.
- Paljud edukad disainerid lisavad oma nimed oma juveeliettevõtete pealkirjadesse.
Samm 3. Registreerige oma ettevõte valitsusasutuses
Erinevatel riikidel ja USA osariikidel on erinevad eeskirjad, kuid paljud nõuavad seadusliku õigusliku seisundi saavutamiseks oma ettevõtte registreerimist. Kuna protseduurid on asukohast erinevad, on kõige parem alustada oma linna kaubanduskoja või väikeettevõtete arenduskeskusega. Need aitavad teil ettevõtte seaduslikul registreerimisel toimida.
Ettevõtte registreerimisel selgitage kindlasti, milliseid dokumente peate edaspidiseks jätkama. Te ei soovi maksude esitamisel jääda valede andmete juurde
Samm 4. Koostage põhiline finantsmudel
Hinnake kõiki oma kulusid ja võrrelge neid oma eeldatava müügiga, et teha kindlaks, kas teie ettevõte on realistlik. Lisage kindlasti üldkulud, nagu seadmed, kommunaalteenused, turundus ja tööjõud, samuti tarnekulud. Kui teie kogukulud on suuremad kui teie eeldatav müük, mõelge, kuidas saate oma äriplaani muuta, et luua jätkusuutlikum ettevõtmine. Kaaluge võimalusi oma kulude vähendamiseks ja sissetuleku suurendamise meetodeid.
Näiteks kui soovite oma töös kasutada kõrge hinnaga vääriskive, peate kasumi saamiseks oma tükid kõrgema hinna eest maha müüma. See võib määrata klientide tüübid, keda peate sihtima
Osa 2/4: oma toote loomine
Samm 1. Kui soovite käsitsi meisterdada ehteid, tehke oma tükid
Ehete käsitsi valmistamine aitab teil luua ainulaadseid, isikupärastatud tooteid. Sõltuvalt teie annetest ja huvist on oma tükkide valmistamiseks palju võimalusi, sealhulgas helmestamine, metallitööd, kanga- või stringikunst ja vääriskivide seadistamine. Kui teile juba ehete tegemine meeldib, võib ka oma toodete valmistamine olla suurepärane võimalus muuta hobi kasumlikuks ettevõtmiseks. Kui te pole ehete valmistamisel uus, kaaluge alustamist tasuta veebiklassidega, et omandada mõned põhioskused.
Ükskõik, kas olete kogenud asjatundja või ehete valmistamisel täiesti uus, saate oma oskusi täiustada YouTube'i õpetuste, juhendraamatute ja veebisaitide kaudu. Samuti saate otsida veebist, et näha, millised isiklikud kursused võivad teie piirkonnas kohalikes koolides ja käsitööpoodides saadaval olla
Samm 2. Tooge ehteid tootja kaudu, kui eelistate disainile keskenduda
Kui teil on toote kohta idee, kuid te ei soovi igat tükki ise teha, võite ehete valmistamiseks palgata tootja. Alustage oma disaini täpsete visandite või 3D-renderdustega, seejärel palgake teoste loomiseks montaažimeeskond või kolmanda osapoole tootja. Enamik tootjaid saab tarnida otse teie klientidele.
- Kujunduste loomiseks võite valida lihtsa pliiatsi ja visandipadja või investeerida disainitarkvarasse, nagu Photoshop, Illustrator, GIMP, Pixlr, Inkscape või DrawPlus. Eriti kui töötate peenete ehetega, võiksite kaaluda ehtepõhist disainitarkvara, nagu JewelCAD, Matrix või Rhinojewel.
- Kohalikud tootjad saavad pakkuda lihtsamat suhtlust ja kiiremat kohaletoimetamisaega, samas kui ülemeremaade tootjad võivad pakkuda väiksemaid kulusid või rohkem tootmisvõimalusi. Proovige valikuid otsida aadressilt https://makersrow.com, www.mfg.com või www.alibaba.com.
Samm 3. Müüge suuremahuliseks lähenemiseks valmis ehteid
Kaaluge eeltoodetud ehete toomist hulgimüüjalt nagu Alibaba. Seejärel saate need tükid ümber pakkida ja müüa eraldi koos juurdehindlusega. Need ehted võivad olla kogu teie inventar või saate seda kasutada oma kujunduse täiendamiseks.
Kui ostate ehteid hulgimüügist, langeb tavaliselt kaubahind, kui ostate rohkem ehteid. Kaaluge ootamist, kuni saate teha suure tellimuse, et suurendada oma kasumit iga müüdava ehte puhul
Osa 3/4: Klientide tuvastamine ja müümine
Samm 1. Tehke kindlaks oma potentsiaalsed kliendid ja uurige, kuidas nendega suhelda
Lihtne koht alustamiseks on vaadata ehteettevõtteid, mis sarnanevad teie omaga. Külastades käsitöölaatasid, otsides veebimüügi veebisaite nagu Etsy, sirvides sotsiaalmeediat või planeerides sõbralikke vestlusi, saate teada, kes on nende publik, kuidas nad oma tooteid müüvad ja kuidas nad oma klientidega suhtlevad.
- Rääkige sõprade ja perega või korraldage sotsiaalmeedias küsitlus, et teha kindlaks, millist tüüpi ehteid teie potentsiaalne publik otsib ja kuidas nad eelistavad sisseoste teha.
- Kui olete ehteid juba müünud, küsige oma klientidelt, miks nad otsustasid teie käest osta.
Samm 2. Sõltuvalt klientide eelistustest valige ehete müügikohad
Tehke oma kliendiuuringute põhjal strateegilised otsused selle kohta, kus oma tükke müüa. Näiteks kui saate teada, et soovitud kliendid ei kasuta veebipoode, on teil tõenäoliselt rohkem õnne butiikides või käsitöömessidel müümisel. Mõelge:
- Putka püstitamine kohalikel ja piirkondlikel kunsti- ja käsitöömessidel.
- Müüa põllumajandustootjate turgudel.
- Toodete paigutamine kohalikesse butiikidesse, rääkides nende ostujuhtidega.
- Lehe seadistamine Etsys või Amazonis.
- Müüge otse oma ettevõtte veebisaidi kaudu.
- Juveelipidude korraldamine või sõpradele ja perele müümine.
- Kasutades sotsiaalmeedia platvorme nagu Facebook Marketplace.
Samm 3. Hinnake oma ehteid nii, et saaksite kasumit teenida
Alustuseks määrake kindlaks, kui palju iga ehte valmistamine teile maksma läheb, lisades materjalide hinna, ehte valmistamiseks kulunud aja (määratud turu tunnitasu järgi), pakendi maksumuse ja kõik maksud. Oma ehetest kasumi saamiseks peab teie jaehind olema suurem kui selle valmistamise kulud.
Tavaliselt müüvad jaemüüjad ehteid 1,5–2,5 korda kõrgemateks kui selle valmistamise maksumus. Näiteks kui kaelakee tootmine maksis teile 50 dollarit, võiksite kaaluda selle müümist 75–125 dollari eest
Osa 4/4: tõhusa kaubamärgi loomine
Samm 1. Leidke, mis muudab teie brändi teistsuguseks, ja tehke sellest oma peamine müügiargument
Mõistmine, mis muudab teie toote silmapaistvaks, on esimene samm teie kaubamärgi määratlemisel. Kui teil on juba ehete nimekiri, uurige seda, et näha, kas ilmnevad mustrid, näiteks teatud esteetika või suundumus. Teatud põhimõtted (näiteks jätkusuutlikkus või naiste mõjuvõimu suurendamine) võivad samuti teie äri suunata ja olla osa teie eristamisest. Ükskõik, kas see on minimalistlik geomeetriline välimus, kohustus kasutada ringlussevõetud materjale või usaldusväärselt moes edasiviiv stiil, võib järjepidev ja ainulaadne kaubamärk aidata kaasa nii uute ettevõtete kui ka korduvate klientide toomisele.
- Proovige veebist otsida ja salvestada pilte, mis inspireerivad teid nägema, kas ilmnevad trendid. Pinterest, Etsy ja Instagram võivad olla suurepärased kohad alustamiseks.
- Kui teil pole alguses oma brändi kohta kindlat visiooni, saate sellest aru saada. Tehke või ostke ehteid, mis teid inspireerivad, ja rääkige seejärel oma klientidega sellest, mis neid teie töös köitis.
Samm 2. Koostage logo, mis peegeldab teie brändi
Meeldejääva ja tõhusa logo loomine võib aidata potentsiaalsetele klientidele suurepärast esmamuljet jätta. Oma logo kujundamisel pidage meeles, et peate oma otsuste keskmes hoidma oma brändi ja sihtrühma. Enne esimese kujunduse alustamist koostage nimekiri kõigest, mida soovite, et teie logo teie ettevõtte kohta teavitaks, samuti esteetilistest nõuetest.
- Kui teil on ressursse, võite palgata professionaalse disaineri, kes loob teile logo. Proovige disainerite kaudu veebist otsida veebisaite nagu 99Designs.
- Kui teil on kitsam eelarve, on veebis palju tasuta logo tegijaid. Shopify, Logaster ja Canva pakuvad kõik hõlpsasti kasutatavaid logo tegijaid või generaatoreid.
Samm 3. Käivitage oma ettevõtte jaoks veebisait
Teie veebisait on teie ehteäri üks avalikumaid väljapanekuid ja see peaks aitama teie brändi luua. Looge veebisait, mis sisaldab teie töö pilte, üksikasju selle ostmise kohta ja kontaktteavet. Kui soovite oma tooteid veebis müüa, saate ka ehteid otse oma veebisaidi kaudu müüa.
- Ostke oma ettevõtte domeeninimi registripidaja kaudu, näiteks GoDaddy, Namecheap, 1 & 1 Internet või Dotster.
- Eelarve ja disainieelistuste põhjal valige oma veebisaidi majutamiseks teenus, näiteks Google'i saidid, Wix, Weebly, Intuit, Yahoo, Bluehost, Ruxter või Squarespace. Paljud neist veebimajutajatest pakuvad teie veebisaidi loomiseks malle.
- Kui soovite oma ehteid oma veebisaidi kaudu müüa, otsige veebimajutusteenust, mis pakub sisseehitatud pooditarkvara, nagu Shopify, Bigcommerce, Wix, Weebly või Squarespace. Kui olete oma veebiarendusoskustes enesekindlam, võite kasutada ka ise hostitud avatud lähtekoodiga ostukorvi tarkvara, näiteks Magento, Word Press koos WooCommerce'iga või Open Cart.
Samm 4. Tehke suurepäraseid fotosid oma ehetest turunduse ja veebimüügi jaoks
Kuna ehted on suures osas visuaalne toode, on head fotod teie ettevõtte jaoks üliolulised, eriti kui müüte veebis. Isegi kõige ilusam ehe võib ostjatele ebameeldiv välja näha, kui fotod on halvasti valgustatud või meelitamatud. Tehke oma tööst kvaliteetseid fotosid, et suurendada veebimüüki ning luua tähelepanu köitvat turundust ja veebimaterjale.
- Kui te pole fotograafias suurepärane, palgake professionaal. Isegi käputäis pilte võib anda tugeva aluse turundusmaterjalidele.
- Olge oma tootefotograafiaga järjepidev ja proovige kõigi fotode jaoks kasutada sarnast tausta. Taustade puhul kaaluge tavalise valge, puidutera, marmori või kiltkivi kasutamist. Mõelge ka oma ehete pildistamisele mudelil, et näidata skaalat ja kujundussoovitusi.
Samm 5. Arendage oma brändi jaoks kohalolekut sotsiaalmeedias
Sotsiaalmeedias kontode loomine võib aidata reklaamida teie juveeliettevõtet ja tutvustada oma tööd uutele klientidele. Kasutage neid kontosid, et jagada oma toodete fotosid, teavet oma ettevõtte kohta ja värskendusi, nagu müük või uued read. Lisage oma veebisaidile lingid oma sotsiaalmeedia kontodele, turundustükid ja isegi pakkematerjalid. Julgustage oma kliente postitama fotosid, kus nad kannavad teie ehteid ja mida saate oma lehtedele "meeldida" või jagada.
- Instagram on suurepärane platvorm visuaalselt silmatorkavate toodete, näiteks ehete jaoks. Looge oma ettevõtte jaoks profiil ja looge postitusi, mis sisaldavad teie kõige fotogeenilisemaid ehteid. Jälgige sarnaste ettevõtete kontosid ja kasutage uute pilkude meelitamiseks hashtage nagu #ewelry või #instajewelry. Kui teil on eelarve, proovige jõuda oma vaatajaskonnani Instagrami reklaamide kaudu.
- Facebook sobib suurepäraselt klientidega suhtlemiseks, tootefotode postitamiseks ja teie ettevõtte kohta uudiste jagamiseks, näiteks müük või eripakkumised. Julgustage oma sõpru, perekonda ja korduvaid kliente jagama teie postitusi oma võrgustikega, et jõuda uute vaatajaskondadeni.
